BOFU

BOFU, Bottom of the Funnel veya Satış Hunisinin Alt kısmı

BOFU, satın alma aşamasında son aşamayı tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Satış hunisinin en altını ifade eder. Müşteri adayları, bir problemi fark etmişler, olası çözümleri araştırmışlar ve alıcı yolcuğunun karar aşamasına ulaşmışlardır. Tespit ettikleri problem veya ihtiyaçlarına çözecek bir çözüme yaklaşmışlardır. Bu aşamadaki içerikler çözüme dayalı olmalıdır.

Tipik olarak bir sonraki adım, bir satış temsilcisi ile bir tanıtım veya ücretsiz danışmanınlık görüşmesidir.